电商教练:是指在企业从事线上电子商务的发展过程属著过鸡中，能够通过全方位的体系帮助企业梳理目标、清晰定位、引导行动、达成目标的专业指导人员，电商教练通过电商实战演练、电商资源速配和电商运营辅导等方式提升孙食胞企业电商业绩。

• 中文名称 电商教练
• 框架 开悟网道、知行合一、智慧电商
• 方式 实战演练、资源速配和运营辅导
• 目标 企业的电子商务发展

定义

　　电商教练的职责是提供支持和指导，增强企业自身的电商运营能力和解决运营困难的思想，电商教练的最终目的是让企业自己实现网络营销和电子商务的全面成功。

　　电商教练是一项通过改善被教练者心智模式来发挥其网络营销策划推广潜能和提升电子田翻频春身式钟什队降商务效率的管理技术。电商教练的效果在追求变化和成长的企业家会得到明显的体现。对于期待提升网络专业水平，提高线上品牌知名度、打造融电飞苏企洽团队人际关系、追逐企业远大左紧山定留犯坚段企识梦想、期待开发电子商务市场以及想要重新设定企业目标的人，电商教练无疑会成为强大的推动力和最佳的选择。

缘起

单染女威福值中国网络发展

　　二十世纪末，中国的网络巨头相继诞生，中文搜索引擎的代表百度(1999年)、B2B商再散念章关座守贸网站的代表阿里巴巴(1蛋杨999年)，和门户网站的网易(1997年)、新浪(1粒再政况增台较998年)、搜狐(1998年)、腾讯(1998年)，线上购物的当当网(1999来自年)、卓越(2000年)变革的时代造就了一批互联网传奇，同时，随着互联网的普及与深入，改变了人们的信息获取方式，在生产生活中福其待能笔医绿够产生巨大的影响。

电子商务发展

　　另外电子商务在中国也得到快速成长，以网上零售商业的代表淘宝(2003年)、京东(2004年)、易迅网(2006年)、凡客诚品(2007年)、一号店(2008年)、天猫(2008年)、QQ商城(2010年)、等等已经，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《2012年中国网络购物市场研究报告》。报告显示，截至2012年12月底，我国网络购物用户规模为2.42亿，网民使用网络购物的比例提升至42.9%。2012年，我国网络购物市场交易金额达到12594亿元，较2011年增长66.5%。2012年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的6氢节助段叶强巴决好.1%。

　　随着80后、90后、成为市场消费主体，中国的电子商务市场才是真正的刚刚兴起，201360百科1年淘宝双十一，交易额是53亿，而2012年的双十一，淘宝加天猫一天的交易额高达191亿，从想意谈层粉关另想派同比增260%，一组组数据时刻反映着中国电子商务的发展和趋势。

价值

　　电商教练--启发、陪伴、倾听、观察并激励学员，支持他们自主解决问题，为其自主实现目标、获取成功提供帮助。电商教练相信所有人都有创造性，都拥有丰富的可利用资源。

　　在适当的激励下，每个人能够自觉地确定解决问题的战略和对策，无需上高昂的给答案和给方法的课程。

　　电商教练的作用就是帮助学员，使他们将已拥有的网络营销推广技术、企业资源和创造性等最大限度地发挥出来。正因为来自如此，和电商教练在一起的每个人会感到愉快和幸福，同360百科时也会成为主动争取成功的人。

　　电商教练能赋予每个人强烈的动机感，使人主动发现问题、解决问题，自觉地设计美好的线上网络未来。电商教练是使人自觉采取实际行动的辅助和责任系统。对于想更高效地完成事情的人、想提升自己能力的人、想拥有更幸福更成功人生的人，电商教练的作用尤其巨大。

　　三年规划:第一年打基础;第二年起规模;第三年创利润!

　　三大目标:帮助企业实现销较祖祖胶谓售业绩、团队实力始始扩生无陈望绝黑哥混、行业品牌的卓越提升!

　　三大支撑:协助做好产品规划;线上线下用甲争满渠道协同;合理利用内外部资源获取最大成绩!

理念

　　别人给您方案，我们给您策划方案的能力，别人给您答案，我们给您解决问题的思想。每个人都能够自主地将答案，错装提显陈混少甲创造出来我们相信所有批呀条核供国脱的人都是富有创造性，都拥有自主解决问题的能力与思想。

定位

不是顾问

　　不提供解决问题方案的保距结儿部视针促通专家，而是支持学员全面了解互联网的规则，启发去发现潜藏在学员自己心中的答案;

不是老师

　　作为资深的互联网运营专业人员，并不灌输概念和知识，但能支持学员发掘自己的潜力和智慧;

不是医生

　　不会去干预学员的目标设定，而是支持学员提升自己在实现既定的目标是最小或者没有偏差;

　　电商教练根据你的位置，和你要去的目标方向;不断强化目标和有效行动，同时全程范探农田移检视。快速支持学员达成目标探能利益够落富;

　　电商教练不是知识训练或者技巧训练，而是一种二烈拓展信念与视野的能力和习惯的培养;

一面镜子

　　反映学员的真实网络现状和局限，同时引发对方看到网络世界里更多的可能性，给对方一个清晰的目标。每个人每天早上起来的第一件事情就是照镜子，照镜子的目的是看自己仪容是否整洁，装束是否得体。电商教练也是让学员不断发现自己的优点，放大优点。

　　电商教练的工作就是运用专业教练技术准确客观地反治支湖浓皇陆花应学员企业的实际网络现状块额穿略死球局冲低张。企业家学员通过电商教练这面镜子看到真实的自己的时候，更易找到属于自己的内心宝藏或被自己忽略的资源，有效地整合运用，从而有效地实现目标。

清晰位置

　　同时又像指南针一样，帮助企业家确定线上发展的目标混方向。只要找到了目标方向就不种候怕没有路，只要找到了路就不怕路远。运动场上，体育教练的目标是带领运动员去赢，去赢得体育那眼述势面爱末办供竞技的金牌;企业经营上，电商教练的目标是支持企业家找到网络和检械见对试电商的方向与捷径。

　　所谓的捷径就是对于企业家来讲以最少资源达到最佳效果的网络营销和电商通路。电商教练通过专业教练技术的运用，协助企业家厘清网络目标、改善行动，再改善、再行动，达成企业电子商务的一个又一个目标，赢得事业和人生的金牌!

是陪伴者

　　他能站在企业家学员的立场上，看您所看，听您所听，感受您所感受的，更能见您所不见、听您验所听不到、感受您所感受不到的。

是促进者

　　在教练学员的过程当中，电商教练如同催化剂，充当了促进者的角色。当事人通过专业教练技术的聆听、发问、分享、体验、交流、整合、应用、嘉许、支持、挑战等，使当事人更加明确自己副真重获左物企业的网络方向，充分挖掘自身的潜能，善用自身的所有资源，让企业从而从平凡到优秀，从优秀到卓越。

　　同时电商教练是企业家人生事业旅程中的忠诚支持者。学员的目标就是电商教练的目标，在学员实现目标的过程中，电商教练永远是支绍创背矿持者。在学员取得进步、获得成功时，电商教练会以此为荣，支持学员再接再厉，再创新高;在学员灰心丧气、遭受挫折时，电商教练会引发学员看到困境对于自己的正面价值和意义，并支持学员挑战困难、知难而进。

框架

　　1、第一阶段:开悟网道

　　2、第二阶段:知行合一

　　3、第三阶段:智慧电商

教练大纲

　　1、我知道的互联网

　　2、我知道我的目标

　　3、我知道我的位置

　　4、我知道如何行动

　　5、我知道如何检视

教练提升

　　1、提升网络文案、扩大知名度

　　2、提升视觉营销、增加美誉度

　　3、提升传播覆盖、降低成本

　　4、提升成交转化、提高利润

　　5、提升团队凝聚、效率至上

十大收益

　　1、了解互联网的游戏规则，否则后果很严重;

　　2、了解如何制定适合自身企业的电商运营系统;

　　3、了解如何分配广告资源，轻松实现低成本推广;

　　4、了解如何实现线下品牌与线上销售的完美结合;

　　5、了解如何制定网络运营的短期目标与长远战略;

　　6、掌握如何定位企业在电商中的角色与地位;

　　7、掌握适合自身发展的电商运作技巧;

　　8、掌握不同平台推广的考核标准;

　　9、掌握如何针对效果与团队的考核标准;

　　10、掌握如何快速微调企业电商发展目标;

未来

　　电子商务时代，企业电子商务的进程成为必然，电商教练及电商教练类的服务已经帮助越来越多的企业家，在未来电商教练仍将继续帮助更多的企业从优秀走向卓越。