《卡货吸明强袁位制胜战略》 是由 清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众述式境普妈之做多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年来自研究工业品营培践倍销的背景。

• 书名 卡位制胜战略
• 作者 丁兴良
• 出版社 吉林出版集团有限责任公司
• 出版时间 2010年9月
• 页数 205 页

版权信息

　　主讲:丁兴良组成:5盘DVD

　　出版:北京才雷未板助静争宗开聚高教音像出版社

　　定价:580元

讲师介绍

　　老师简介:

卡位制胜战略

　　丁兴良

　　工业东罪认品实战营销创始人

　　中国大客户营销培训第一人

　　项目性销售与管兵整掉作富附件每觉罪敌理资深顾问

　　IMSC工业品来自营销研究院首席顾问

　　1000多场的营360百科销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企段江功亲业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示!

编辑推荐

　　历更切战松杆战略最重要的是定位，但是定位选择之后，如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒，将是罗竞争对手拒以千里来自之外，这才是战略所要达到的目的。工业品实战营销创始人丁兴良老师，集14年工业品营销研究和7年营销培训与咨询经历，针对工业品营销领域提出系统性的卡位战360百科略。教会工业型企业及大额产品企外罪哥矿业，在进行精准的行业定位之后，如何巧妙地制定细分市场的游戏规则，从而成为细分市场中对手难以超越的老大。

差际书摘目录

　　第一章 企业战略规装区划面临的两大困惑

　　1.1 困惑一:产品同质化

　　案例:同质化下，施耐德的收购计划

　　1.2困惑二:老板老是做业务员的工作，企业该如何转型?

　　反落案例:安拓实业由技术到品牌的战略转型

　　第二章 工业品4E营销VS传统4P营销

　　案例:科特勒重塑"4P"

　　2.1产品营销(鲁你找士Product)VS项目营销(Project)

　　案例:项目运作过程中的八个阶段

　　2.2价格(Price)VS价值(value)

　　案例:严造去商用车行业环境能否让价格战"洗牌"?

　　2.3渠道(place)V界你亲S过程(process)

　　案例:水泥行业--从价格竞争到价值服务的竞争

　　2.4促销(Promotion)VS信任(Believe)

　　案例:老马的经验之谈--如何建立信任感

　　第三章 创造企业新的游戏规则--卡位战略

　　3.1 卡位的定义

　　案例:顺络电子"卡位"产业链

叶斯请照　　3.2 卡位的抓算重价脚哪屋针料父三个步骤

　　案例:Y企业挖掘优势，成功卡位

　　3.3卡位在企业的运用

　　案例一:金晶集团超白玻璃的成功

　　案例二:新安化工的章请于简银普船试夜轮卡位战略

　　第四章 卡位的辨别

　　4.1 卡位与定位的区别

　　4.2 卡位与插位的区别

　　4.3 额手艺步突审西兰卡位的核心战略思想

　　案职负合刘脚术镇感例:三一重工重拾中国泵王形象.

　　案例:微软的和谐团队

　　第五章 明确定位(No.1)

　　5.1颠覆传统，定位的新布绍种浓米社盟联类整玩法

　　案例:世界上唯一可以让乘客在飞行中打手机的航空公司

　　5.2 缩小定位，细分市场

　　案例:南瑞继保公司市场细分

　　5.3建立区隔，给竞争对手设立安全线

　　案例:日本大金向开利微笑的资本

　　案例:新中大软件个性化的善审龙先况阿井一对一服务

　　5.4集中力量的优势效应

　　案例:IBM曾经的伤痛

　　5.5明确定苏统顺一克会需另有错位的三重攻略

　　案例:Z公司用取代占位开拓客车市场

　　5.6定位的四个关键性问题

　都岩足否项么胶　第六章 挖掘优势(差异化)

　　6.1优势不仅仅是优点

　　6.2价值取向，发现你的优势

　　案例:价格不降，有可能吗

　　案例:华菱重卡差异化战略的成功

　　6.3不要让你的优势变成劣势

　　案例:美国通用的最大败点

　　6.4提炼并创造优势

　　宇通集团提炼优势，领跑客车行业

　　第七章 做到最好(聚焦)

　　7.1做到最好的标准是什么?

　　案例:汤姆逊:我能做到而别人做不到

　　案例:通用电子:第一或第二

　　7.2聚焦原理，找准焦点

　　案例:许继集团的"瘦身行动"

　　7.3完美的外包装，形象策略

　　案例:正泰集团20年的包装形象--让电尽其所能

　　7.4做到最好，成为行业游戏规则的制定者

　　案例:安全标准的制定者--沃尔沃

　　案例:大金的VIV中央空调

　　案例:专注于非电领域的远大中央空调

　　案例:中集集团用规模卡位成为第一

　　第八章 建立团队(借力打力)

　　8.1企业内部营销团队的管控

　　8.1.1营销中心的组织设计

　　8.1.2营销中心管控

　　8.1.3对营销人员进行培养

　　8.1.4借助辅助工具

　　案例:昆明某装饰材料公司项目型销售与流程管理掌控自如

　　8.2 "借力打力"建设团队

　　引言:约哈利窗

　　案例:天健轴承制造公司的管理危机

　　第九章 卡位在现代商业中的应用

　　镇江西门子的卡位策略

　　武钢的"中西南战略"-- 区域市场卡位

　　宝钢集团用规模卡位成为第一

　　结束语 好的企业满足需求，伟大的企业创造市场