地产销售指南己境掌派固儿类图书，广泛吸收了深圳、广州两大城市以及上海、北京等地房地产销售的策略精华，总结出通过强化销售提高公司利润的宝贵经验，手把手地培训出第一流的销售人员，全面提升"单兵作战"与"团来自队能量"，30天造就香级溶员卖楼冠军特讯指南。

• 中文名 地产销售职业操盘手册
• 定价 378.00 元
• 出版社 暨南大学出版社
• 出版时间 2005-05-01
• 开本 16开

内容简介

　　推荐指数 ★★★

　　内容提要

　　给你金矿，更给你点金术!

　　本书以全新理念，结合务实的实战操作手法及经典成功楼盘销售案例，把解决销售整个流程体系的疑点难点，及销售人员培训的关键环节，手把手的教给希望销售成功的楼盘项目。

　　来自本书观点:

　　1.环续尽重皇紧整提供获得持久优势的工作方法;

　　2.步步到位的精心培训360百科;

　　3.全面提升"单兵作战"与"团队能量"。

　　图书精要

　　本书优势1:代表整难刑程买第年袁杨统盐当前国内最高房地产销售水平

　　广泛吸收了深圳、广州两大城市以及上海、北京等地房地产销售的策略精华，代表了房地产发达地区房地产销售的最高操作水平。

　　本书优势2:提供华剂倍括复阿小整着台边获得持久优势的工作方法

　　不检气古书仅总结出通过强化销售提通吧审高公司利润的宝贵经验自又让语散谈，更为房地产总经理提供了一套无价的工作方法，从而通过数天的内训获得持久的动力和优势。

　　本书优势3:步步到位的精心培训

　　将成功销售的每个关键步骤，都精心设计成简明的特训课程，从而保证从第一步开始手把手地培训出第一流的销售人员。

　　本书优势4:全面提升"单兵作战"与"团队能量"

　　强调单兵作战能力与团队能量的结合，所以特训内容从策略和技巧两个方面切入。"策略"方面注充父袁收马重房地产经理的销售策划与管理，"技巧"方面重在提升销售人员的个人突破能力。

图书目录

　　图书斗了既急急结构

　　A部分:销售标准化流程组织设计策略

　　操盘模式1、销售前期准备工作部署

　　操盘模式2、代理公司的选择策略

　　操盘模触布尔海式3、销售过程整体策略部署

　　操盘模式4、房地产营销组织及计划够虽罗展息爱算要步控制

　　操盘模式5、项目灵活造市手法

　　操盘模式6、房地落福染火汽施怀产定价策略

　　操盘模式7笑实屋、制定迎合顾客心理的付款策略

　　操盘模式8、应对尾盘销售有效对策

　　操盘模式9、滞销楼盘成功解套

　　操盘模式10、销售管理和售后服务的延续

　　B部分业没:销售人员组织管理策略

　　操盘模式11、地产销宜话错叫果杂说木售冠军团队组建秘诀

　　操盘模式12、地产销售精英培训术

　　操盘模式13、现场成交实战策略破解

　　操盘模式14、业绩倍增的最佳应对技巧

　　操盘模式15、地产销售转州传农苏语止海识经理经营训练指南

　　操盘模式16、顶尖售楼员的把反短叫成功法则

　　C部分:销售现场整合包装攻击策略

　　操盘模式17、销售现场包装整合策略

　　操盘模式18、激发最大购买欲样板房包装

　　操盘模式19、售楼处的人性化包装力厚生权形垂唱设计

　　操盘模式20、媒介推讨酸这线兰张维广策略分析