袁小琼，中国心智营销、系统策划理论第一人来自，中国策划协会会员、陕西省、广东省策划协会顾问，国家三级心理咨询师，国际NLP执行师，中文、企管专业(MBA学位)，深造于中国研究生院及香港中文大学太平洋管理学院;陆续荣获2002、2003年中国十大策划人，2006年中国策划风云人物。(经英国工商管理学会、日本亚太总裁协会、马来西亚中华总工360百科会、中华全国工商联、中国生产力协会、中国贸促血上果室宜杀会、商务部联合评选)。出身市场的资深策划人，精通现代市场下的产品营销怕员钢科做理论及实践操作，陆续出版有《医药保健品全程策划》、《医药保健品一线报告书》、《概念营销》、《影响中国营销事业的分水岭--玄奥营销》、《策划的秘密》等五部畅销专业著作。

• 中文名称 袁小琼
• 外文名称 Yuan Xiaoqiong
• 国籍 中国
• 民族 汉
• 出生地 中国 西安

个人简介

　　MBA/EMBA导师

袁小琼

　　国家三级心理咨询师

　　西安财经管理学院客座教授

　　76家医药、保健品企业集团专职顾问

　　中国策划协会会员陕西省、广东省策划协会顾问

　　袁小琼中国心智营销、系统策划、碎片营销理论第一人

　　西安交通大学、北京商学院、香港理工大学等多所高校合作改绿固讲师

　　中文、企管(MBA)专业，再修于中国研究生院及香港中文大学太平洋管理学院

理论研究

　　在全国性营销财经刊物发来自表各种实战咨询案例、营销策划案例 、管理案例、营销理论著作30多篇。

学习课程

　　主要论著和研究成果有《360百科心智营销》

　　《中小企业如何做好心智营销模式》

　　《成就超级营销》

　　《体系策划提升市若场》

　　《中小型企业文化构建》

　　《良心营销是当今医药保健品赢得市场的唯一迫右诗三新负食木唱筹码》等。

实战经历

　　作为出身市场的资深策划人，袁老师精通现代市场下的产品营销理论及实践操作，长期实战于市场一线，历经历任三株集团、巨能钙、哈慈集聚草比兰蛋约周适序团、太太药业、海外制药等专业医药保健品企业集团的市场大区域总监、市场总监、策划总监、总经理等等职务，20多年市场一来自线服务经历，对中国本土企业战略战术、城市与农村市场的策划实施指导，360百科各种营销行为的实施监督、人员市场培训，市场营销管理的预算与后期反馈落实及市缩根须统束告湖变间非支场的管理和考核监督、行为的实施，搭建区域市场的销售网络，构建顺畅的层级销售通观剂著又关来好道和平台，如何强化层级管理体氧牛危系有着深刻的经历和体适帮零研庆干了三重验。

会议互动

特邀嘉宾

　　并主导了多家大中型企业的策划项目实施，主要涵盖了战略、市场、促销、管理体系、分销、协销等内容，使大批中小围问未错龙排息巴击企业得到了新的发展动力安毫试钟，催生了大批明星企致致民集曲业，并实际帮助客户执行多个策划营销成果落地工作，取得了良好的经济和社会效益。

创业经历

从年入百万的公司且常江善曲很高管到露宿街头的创业人

　　提室钱输月呼非起袁小琼,一般人可能不太知道,但提起他策划的虎标肾茶、请课益仲景六味地黄丸、健长灵、比盖茨、痘立净等畅销产品知道的人可就多了，到底是什么原因使他在短短几年内就牢牢的站立在中国营销策划圈中，越来越多的报道使我们对这个突然出现在策划圈中以实战著称的策划人产生了浓厚的兴趣，记者对此特别进行了采访。

创业之初

　　毕业于西北大学中文系后，袁小琼没有按照父母划定的生活轨迹去国企工作，而是怀揣60攻作本米棉令地粮烈找0元人民币毅然只身来到深圳，初到深圳的他举目无亲，大学本科学历在深圳不算什么。 他意识到，必须从基层入手，从一线入手磨练自己、积累经验才能为自己日后的生活工作打距菜迅死此下坚实的基础。为钱单困板失游热促圆了生活，他曾经去建筑买解类及景工地背砖头，每天50块，深圳毒辣的日头在身体上留下了无数的水泡，为了节省费用睡在废弃的建筑工地和街头，被南方的毒蚊子咬得满头疙瘩，甚至为了打印简历而去卖血，种种的社会磨练让这个胸怀大志的学生逐渐成熟起来，他笑称，这段在深圳的日子他将永远铭刻和感谢，苦难就是一笔财富州整天附轴若，正是抱着这种坚定的信念，凭借优异的能力，他从某药业股份有限公司的业务员开始，到担任广告策划专员、广告策划公司策划经理，逐步地打下了事业基础，在工作的同时，或弦地见皇烧新在感到学海无崖的他随后进入香含务参末之吃族序行港中文大学进修工商管理，又获得企管学位。

　　自95年开始，袁小琼先后进入太太药业、三株药业、 步长药业、巨能企业、神奇药业、哈慈集团等国内著名的大医药保健品公司担任市场经理、地区总监、市场总监、销售副总、营销总经理等职务，完成了从理论到实践的角色转换，在工作经验不断积累的同时，他又攻读了MBA，获得了(工商管理硕士)硕士学位。至此，拥有丰富的市场实战经验和高度的理论知识的他依然不满足，99年，他自己投资30万，代理了原今来药业现在为海外制药的拳头产品--尿列通，亲自验证自身的能力和市场操控水平，经过一年的市场运做，尿列通陕西市场成为中国地区的样板市场，成为前列腺药物中的王牌，还因此被厂家奖励了10万元。而招商更使他的能力得到了质的飞跃和提高，一种便携式制氧器经过他的打造和招商，成为近年来历久不衰的畅销产品。

创业之初

　　经过在数家医药企业的磨练，千禧年之后，积累了丰富经验的袁小琼终于开起了以自己名字命名的策划公司，袁小琼营销企划公司。他说，以自己名字命名，就是为了以诚信对客户，而今袁氏策划已经历了15年的风雨洗礼，站稳中小企业的市场管家之位置，累积为上百家医药企业进行了全程的服务和策划。

创业初现曙光

　　始终奉行"实战才有策划权，专注才能够水滴石穿"的人生哲学，2006年，袁小琼成功策划了"药材好，药才好"的宛西制药仲景牌六味地黄丸,随着仲景六味的市场深入发展，整体局面出现非常良性的发展趋势，我们也在市场发展中探索出传统中药与现代市场营销相结合的 宝贵经验，西安市场试点的经验和思路得到了宛西制药桂总、市场总监扬经理、西北大区李经理等高层的充分肯定，而6月中旬宛西的全国现场会放置西安召开更是表明了传统中药OTC化的必然趋势，我们得到的深切感受是在这个连卖西瓜都开始品 牌化的年代，市场差异化是传统中成药品走向胜利的必然之路。

与宛西制药总裁桂总合影

专注医药保健品市场15年

　　多年市场一线服务经历，对中国本土企业战略战术、城市与农村市场的策划实施指导，各种营销行为的实施监督、人员市场培训，市场营销管理的预算与后期反馈落实及市场的管理和考核监督、行为的实施，搭建区域市场的销售网络，构建顺畅的层级销售通道和平台，如何强化层级管理体系有着深刻的经历和体验。

客户合影集

大展宏图，助力上市公司腾飞

　　主导了近百家大中型企业的策划项目实施。主要涵盖了战略、市场、促销、管理体系、分销、协销等内容。使大批中小企业得到了新的发展动力，催生了大批明星企业。

　　并实际帮助客户执行多个策划营销成果落地工作，取得了良好的经济和社会效益。

上市公司东方海洋朴总

上市公司海正药业董事长白骅

展望未来，永立先进思想前沿

　　碎片化是随着当代传播广告与数字化的出现而逐步暴露出来的一个问题，用来说明在营销策略上由于盲目操纵，造成的一种事物多人来去做，做出多种花样，结果毫无效果不见明显。如何在经济快速发展的今天克服营销碎片化问题，已经成为袁氏策划营销人员的主要研究方向。

　　结合15年市场经验，袁小琼策划认为受众的分化形成了许许多多受传者群落的"碎片"，在此情境下，传播致效的一个基本前提，就是必须开始特别重视每一细分的个性化族群的特征，以及每一位单一消费者的个性和心理需求。

与新西兰客户合影

西娜与新西兰总理约翰 金合影

受邀参加中国驻新西兰领事范长虹的晚宴

主要著作

策划的秘密 　　内容介绍: 　　本书汇编了中国十大营销策划公司之一- 袁小琼营销策划机构近年来在医药保健品、化妆品、快速消费品等55个一线实战营销个案，在保持原有和案例本来面目的基础上，试图对每一个案子的策划思路、策略形成、实操执行、市场反响以及可圈点、可借鉴的方面作一个全景式介绍，是营销人员必备手册，营销专业必读教材，营销策划必学案例。 　　收藏单位:韩国汉城大学等图书馆收藏	策划的秘密
医药保健品营销1线报告书 　　内容推荐: 　　本书没有高谈阔论式的理论和纸上谈兵的方法，与这些比较起来，作者更关注实践的意义与价值。通过本书，你可以了解市场营销的操作思路与操作方法，相信书中那些已经得到业界认可的具有深度影响的案例一定能够对您有所启迪。 　　当然，正如营销界流传的那句话一样:尽管营销领域不同，但其基本的思路、方法与手段是相通的，因此也是可以相互学习和借鉴的。并且，作为营销策划人，我一直坚信:如果你能够做好医药保健品的营销，那么，你一定能够无往而不利。 　　收藏单位:国内相关大学及韩国汉城大学等图书馆收藏	医药保健品营销1线报告书
医药保健品营销全程策划 　　内容简介: 　　作为常年奔波在市场一线的营销策划人，见证了太多的中国中小企业共同的弊病--营销力太弱，所以无法保证企业持续稳定地发展。所以，很早以前就曾经有过这样的冲动:将自己在各个企业中(如三株、哈慈、宝洁、杨森等)多年奋战的亲身体验和感受写下来，给他人以借鉴，给企业以启迪。 　　收藏单位:国内相关大学及韩国汉城大学等图书馆收藏	医药保健品营销全程策划
医药保健品之概念营销 　　内容简介: 　　本书主要针对医药保健品特殊的市场竞争现状，从破解寻找消费者心智结构入手，在同质化市场竞争中后来者的新产品如何快速在消费者心目中塑造完美的形象。结合多年来的策划经验，袁小琼营销策划通过敏锐的市场嗅觉和多年的市场经验，提炼出概念营销的市场竞争新理论，通过新概念快速塑造产品在消费者心中独特的产品形象,引导消费者心智模式，从而影响引导消费者的购买意愿和决断。 　　收藏单位:国内相关大学及韩国汉城大学等图书馆收藏	医药保健品之概念营销
影响中国营销事业的分水岭-玄奥营销 　　内容简介: 　　本书主要从医药保健品市场营销行业的现状出发，以消费者为最终导向进行深度心理研究，通过对消费者心理动机、购买决定、影响因素等环节的探讨，试图寻找影响消费者最为迅速决断的关键点，从而能大大缩短市场推广成本和时间成本，同时针对竞争激烈的市场现状和被动式广告宣传，从消费者心智中寻找所感兴趣的话题和因素，力图使被动的灌输式的市场推广宣传转变为消费者主动来了解，这就是玄销所解决的问题，从消费者心智入手强占消费者的内心世界，通过对其消费心理的诱导，促使对象主动性、有意识来寻找和了解产品的信息，将原有的单向沟通变为真正的双向沟通，这就是玄奥营销的灵魂核心。 　　收藏单位:韩国汉城大学等图书馆收藏	影响中国营销事业的分水岭-玄奥营销

个人荣誉

　　2002、2003中国十大策划风云人物

个人荣誉

　　2006、2008中国策划案例金奖获得者

　　2006~至今6家营销专刊专栏顾问

　　2006~至今 78家企业战略合作伙伴

　　2006~至今 中国十大策构中唯一专业医药保健品的策划

　　2009 著作《医药保健品全程策划》获当当网、亚马逊2009年最畅销的营销策划经典之作

个人语录

　　1.我们是不会选择去做一个普通人，我们有权成为一个不寻常的人，我们寻找机会，但我们不寻长安稳。我们不希望在国家的照顾下成为一名有保障的公民，那样被人轻视使我感到痛苦不堪。

　　2.我们要做有意义的冒险，要梦想，要创造，要失败，也要成功。

　　3.我们的天性是挺胸直立、骄傲，而无所畏惧。勇敢的面对这个世界，自豪的说:在大家的帮助下我们已经做到了，这就是一个企业家应有的本色!

　　4.字字见血，句句带刀，追求有侵入性的风格，做能打动人心的方案。

　　5.市场竞争犹如与狼共舞，要成为赢家，你先要成为一匹市场之狼。

市场之狼

　　6.15年，也许别人干了很多的事情，而我们只干了一件事情，那就是专注于医药保健品市场研究。

　　7.狼虽然没有狮子老虎的魄力，没有大象犀牛的身躯，但至少我没在马戏团见过它的身影。