《销售提成设计精细化管理全案(超值珍藏版)》是2020年3月人民邮电出版社出版的图书，作者是韩丽微。

• 书名 销售提成设计精细化管理全案(超值珍藏版)
• 作者 韩丽微
• ISBN 9787115413987
• 页数 366页
• 定价 69元

内察语的盟取占容简介

　　不管是采用线下实体店销售模式，还是采用线上销售模式，企业都需要通过优良的销售人员将产品卖出去。而吸引和留住优良销售人员的关键之一，就是有一个科学、合理的销售提成体系。本书通过大量的图表、案例，详细解读了销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核设计等内容。同时，为了方便各行业销售管理人员更有效地使用本书，针对房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业，分别给出了销售提成设计示例。特别值得一提的是，对于各大企业极为关心的线上销售人员的提成设计也给出了详细的解答和灯尼怀转深某书齐急示范。

　　《销售提成设计精点杆族困介语管雨境缩屋细化管理全案 珍藏版地快衡止》适合企业人力资源管理人探员、销售管理人员阅读，也适合企业培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。

图书目录

　　第 1 章 她听季终预月措讨坐销售底薪设计……………………………………………………………… 1

　　1.1 底薪的设计依据…………来自……………………………………………………… 3

　　1.1.1 市场水平…………………………………………………………………… 3

　　1.1.2 行业水平………呀察……………………………………械……………………… 3

　　1.1.3 企业水平…………………………………………………………………… 4

　　1.2 底薪的层级……………………………………………………………………… 4

　　1.2.1 按照职级定底薪…………………………………………………………… 4

　　1.2.2 按照资历定底薪…………………………………………………………… 5

　　1.2.3 按照业绩定底薪……………360百科……………………………………………… 6

　　1.3 底薪的形式………………………………………本……………………………… 6

　　1.3.1 无任务底薪…………………………………………………判东士源眼足月系效销……………… 6

　　1.3.2 任务底薪…………………………………………………………………… 7

　　1.3.3 混合底薪…………烟就………………………………………………………… 7

　　1.4 底薪的设计方法述………………………………………………………………… 7

　　1.4.1 级差的通界酒设计………………………………………………………………… 7

　　1.4.2 层级的设计………………………………………………………………… 8

　　1.4.3 底薪与提成的平衡………史毫入功千充应神保顾………………………………………………… 8

　　第 2 章 销售提成设计……………………………………………………………… 投空介甚11

　　2.1 提成设计维度与误区………………………………………………………… 13

　　2.1.1 提成设计考虑的维度………鱼会百获放视准州学兵………………………………………械飞行稳众环…… 13

　　2.1.2 销售提成设计的原导百王则…………………………………………………… 13

　　2.1.3 销售提成设计的误区…………………………………………………… 13

　　2.2 销售目标设计………………………………………………………………… 15

　　2.2.1 销售目标确立方法……………………………………………………… 15

　　2.2.2 销售目标的分解………………………………………………………… 16

　　2.2.3 销售利润的实现………………………………………………………… 19

　　2.3 销售提成模式设计…………………………………………………………… 19

　　2.3.1 直线提成制……………………………………………………………… 19

　　2.3.2 阶梯提成制……………………………………………………………… 20

　　2.3.3 累进提成制……………………………………………………………… 21

　　2.3.4 瓜分提成制……………………………………………………………… 22

　　2.3.5 "直线式滑梯冶提成制………………………………………………… 22

　　2.3.6 "波浪式滑梯冶提成制………………………………………………… 23

　　2.3.7 六种提成模式的选择…………………………………………………… 25

　　2.4 提成比例设计………………………………………………………………… 25

　　2.4.1 设计考虑因素…………………………………………………………… 25

　　2.4.2 比例阶梯设计…………………………………………………………… 26

　　2.4.3 经营风险防范…………………………………………………………… 29

　　2.5 提成兑现设计………………………………………………………………… 29

　　2.5.1 兑现时间设计…………………………………………………………… 29

　　2.5.2 兑现依据设计…………………………………………………………… 30

　　2.5.3 兑现风险防范…………………………………………………………… 30

　　2.6 提成问题处理………………………………………………………………… 31

　　2.6.1 离职后提成问题………………………………………………………… 31

　　2.6.2 税务问题的说明………………………………………………………… 32

　　2.6.3 提成纠纷的处理………………………………………………………… 33

　　第3 章 销售辅助提成设计……………………………………………………… 37

　　3.1 辅助提成设计………………………………………………………………… 39

　　3.1.1 辅助提成的形式………………………………………………………… 39

　　3.1.2 辅助提成的设计………………………………………………………… 40

　　3.1.3 辅助提成的发放………………………………………………………… 41

　　3.2 辅助提成方案设计…………………………………………………………… 42

　　3.2.1 信息提供者提成方案…………………………………………………… 42

　　3.2.2 导购人员的提成方案…………………………………………………… 44

　　3.2.3 促销人员的提成方案…………………………………………………… 46

　　3.3 市场部提成方案设计………………………………………………………… 47

　　3.3.1 需要考虑的因素………………………………………………………… 47

　　3.3.2 市场部提成设计方案…………………………………………………… 48

　　3.3.3 市场推广人员提成方案………………………………………………… 50

　　3.4 售后服务提成方案设计……………………………………………………… 51

　　3.4.1 需要考虑的因素………………………………………………………… 51

　　3.4.2 汽车4S 店售后服务提成方案…………………………………………… 52

　　3.4.3 电器售后维修服务提成方案…………………………………………… 54

　　3.4.4 软件售后服务人员提成方案…………………………………………… 57

　　3.4.5 设备售后服务人员提成方案…………………………………………… 60

　　第4 章 销售提成体系设计……………………………………………………… 63

　　4.1 战略导向销售提成体系设计……………………………………………… 65

　　4.1.1 达成战略的销售目标分析……………………………………………… 65

　　4.1.2 激励导向的销售提成设计……………………………………………… 66

　　4.1.3 战略导向的销售提成体系……………………………………………… 69

　　4.1.4 战略导向销售提成体系设计案例……………………………………… 71

　　4.2 业绩导向销售提成体系设计……………………………………………… 72

　　4.2.1 业绩导向销售提成体系的介绍………………………………………… 72

　　4.2.2 部门业绩导向的销售提成体系………………………………………… 75

　　4.2.3 区域业绩导向的销售提成体系………………………………………… 77

　　4.3 成本利润导向销售提成体系设计………………………………………… 81

　　4.3.1 成本利润导向的销售提成体系………………………………………… 81

　　4.3.2 企业统一核算的销售提成体系………………………………………… 83

　　4.3.3 单独核算项目的销售提成体系………………………………………… 85

　　4.4 价格导向销售提成体系设计……………………………………………… 86

　　4.4.1 价格导向的销售提成体系介绍………………………………………… 86

　　4.4.2 销售费用包干型销售提成体系………………………………………… 87

　　4.4.3 企业承担费用的销售提成体系………………………………………… 88

　　第5 章 销售提成方案设计……………………………………………………… 91

　　5.1 不同职级提成方案设计……………………………………………………… 93

　　5.1.1 经理级销售提成方案设计……………………………………………… 93

　　5.1.2 主管级销售提成方案设计……………………………………………… 95

　　5.1.3 专员级销售提成方案设计……………………………………………… 96

　　5.2 不同渠道提成方案设计…………………………………………………… 100

　　5.2.1 总代理销售提成方案…………………………………………………… 100

　　5.2.2 经销商销售提成方案…………………………………………………… 101

　　5.2.3 零售商销售提成方案…………………………………………………… 103

　　5.2.4 网店成员销售提成方案………………………………………………… 106

　　5.3 不同地域提成方案设计…………………………………………………… 108

　　5.3.1 海外市场销售提成方案………………………………………………… 108

　　5.3.2 区域市场销售提成方案………………………………………………… 110

　　5.3.3 新拓市场销售提成方案………………………………………………… 111

　　5.4 不同产品销售提成方案设计……………………………………………… 113

　　5.4.1 老产品新市场销售提成方案…………………………………………… 113

　　5.4.2 新产品新市场销售提成方案…………………………………………… 114

　　第6 章 销售提成制度设计……………………………………………………… 117

　　6.1 销售提成核算制度…………………………………………………………… 119

　　6.1.1 核算制度规范的范围…………………………………………………… 119

　　6.1.2 核算制度涉及的问题…………………………………………………… 119

　　6.1.3 利润提成核算办法……………………………………………………… 120

　　6.1.4 成本提成核算办法……………………………………………………… 121

　　6.1.5 价格提成核算办法……………………………………………………… 123

　　6.1.6 团队提成核算办法……………………………………………………… 124

　　6.1.7 项目提成核算办法……………………………………………………… 126

　　6.1.8 销售提成核算细则……………………………………………………… 128

　　6.2 销售提成发放制度…………………………………………………………… 131

　　6.2.1 发放制度规范的范围…………………………………………………… 131

　　6.2.2 发放制度涉及的问题…………………………………………………… 132

　　6.2.3 销售提成发放形式……………………………………………………… 132

　　6.2.4 销售提成发放规定……………………………………………………… 133

　　6.3 销售提成管理制度…………………………………………………………… 135

　　6.3.1 管理制度规范的范围…………………………………………………… 135

　　6.3.2 管理制度涉及的问题…………………………………………………… 135

　　6.3.3 销售部门提成管理制度………………………………………………… 136

　　6.3.4 财务部门提成管理制度………………………………………………… 138

　　6.3.5 销售提成争议处理制度………………………………………………… 139

　　第7 章 销售提成量化考核设计……………………………………………… 143

　　7.1 销售提成量化指标…………………………………………………………… 145

　　7.1.1 销售业绩量化指标……………………………………………………… 145

　　7.1.2 销售利润量化指标……………………………………………………… 145

　　7.1.3 销售费用量化指标……………………………………………………… 146

　　7.1.4 销售回款量化指标……………………………………………………… 147

　　7.1.5 销售坏账量化指标……………………………………………………… 148

　　7.2 销售提成量化考核表……………………………………………………… 149

　　7.2.1 按销售业绩提成的量化考核表………………………………………… 149

　　7.2.2 按销售利润提成的量化考核表………………………………………… 150

　　7.2.3 按销售费用提成的量化考核表………………………………………… 151

　　7.2.4 按销售回款提成的量化考核表………………………………………… 152

　　第8 章 销售部提成设计………………………………………………………… 155

　　8.1 部门提成设计………………………………………………………………… 157

　　8.1.1 设计考虑的因素………………………………………………………… 157

　　8.1.2 提成设计的原则………………………………………………………… 157

　　8.1.3 提成比例的设计………………………………………………………… 158

　　8.2 部门人员销售提成方案设计……………………………………………… 159

　　8.2.1 总监级销售人员提成方案……………………………………………… 159

　　8.2.2 经理级销售人员提成方案……………………………………………… 162

　　8.2.3 主管级销售人员提成方案……………………………………………… 163

　　8.2.4 专员级销售人员提成方案……………………………………………… 164

　　第9 章 大客户部提成设计……………………………………………………… 167

　　9.1 部门提成设计………………………………………………………………… 169

　　9.1.1 提成设计考虑的因素…………………………………………………… 169

　　9.1.2 提成设计遵循的原则…………………………………………………… 170

　　9.2 部门人员销售提成方案设计……………………………………………… 170

　　9.2.1 大客户经理销售提成方案……………………………………………… 170

　　9.2.2 大客户主管销售提成方案……………………………………………… 171

　　9.2.3 大客户专员销售提成方案……………………………………………… 173

　　第 10 章 网络销售提成设计…………………………………………………… 175

　　10.1 底薪与提成设计…………………………………………………………… 177

　　10.1.1 底薪设计考虑的因素………………………………………………… 177

　　10.1.2 提成设计考虑的因素………………………………………………… 177

　　10.2 网络销售人员提成方案设计…………………………………………… 178

　　10.2.1 网络销售店长提成方案……………………………………………… 178

　　10.2.2 网络销售主管提成方案……………………………………………… 180

　　10.2.3 网络销售客服提成方案……………………………………………… 181

　　第 11 章 电话销售提成设计…………………………………………………… 183

　　11.1 底薪与提成设计…………………………………………………………… 185

　　11.1.1 底薪设计考虑的因素………………………………………………… 185

　　11.1.2 提成设计考虑的因素………………………………………………… 185

　　11.2 电话销售人员提成方案设计…………………………………………… 186

　　11.2.1 电话销售经理提成方案……………………………………………… 186

　　11.2.2 电话销售人员提成方案……………………………………………… 186

　　第 12 章 零售店销售提成设计………………………………………………… 189

　　12.1 提成设计的问题…………………………………………………………… 191

　　12.1.1 提成依据的设计……………………………………………………… 191

　　12.1.2 提成比例的设计……………………………………………………… 191

　　12.1.3 提成核算的设计……………………………………………………… 192

　　12.1.4 提成发放的设计……………………………………………………… 194

　　12.1.5 提成风险的规避……………………………………………………… 194

　　12.2 零售店销售提成方案设计………………………………………………… 195

　　12.2.1 零售店店长销售提成方案…………………………………………… 195

　　12.2.2 零售店销售主管提成方案…………………………………………… 196

　　12.2.3 零售店销售专员提成方案…………………………………………… 198

　　第 13 章 房产、汽车业销售人员提成……………………………………… 201

　　13.1 房产销售人员提成………………………………………………………… 203

　　13.1.1 房产销售提成比例设计……………………………………………… 203

　　13.1.2 地产销售人员提成方案……………………………………………… 204

　　13.1.3 中介经纪人员提成方案……………………………………………… 205

　　13.2 汽车销售人员提成………………………………………………………… 206

　　13.2.1 汽车销售提成比例设计……………………………………………… 206

　　13.2.2 汽车销售人员提成方案……………………………………………… 207

　　13.2.3 汽车销售提成设计案例……………………………………………… 209

　　第 14 章 医药、保健品销售人员提成……………………………………… 211

　　14.1 医药销售人员提成………………………………………………………… 213

　　14.1.1 医药销售提成比例设计……………………………………………… 213

　　14.1.2 医药销售人员提成方案……………………………………………… 214

　　14.1.3 医药销售提成方案应用……………………………………………… 215

　　14.2 保健品销售人员提成……………………………………………………… 217

　　14.2.1 保健品销售提成比例设计…………………………………………… 217

　　14.2.2 保健品销售人员提成方案…………………………………………… 219

　　14.2.3 保健品销售提成设计案例…………………………………………… 221

　　第 15 章 服装、化妆品销售人员提成……………………………………… 225

　　15.1 服装销售人员提成………………………………………………………… 227

　　15.1.1 服装销售提成比例设计……………………………………………… 227

　　15.1.2 服装销售人员提成方案……………………………………………… 228

　　15.1.3 服装销售提成设计案例……………………………………………… 230

　　15.2 化妆品销售人员提成……………………………………………………… 232

　　15.2.1 化妆品销售提成比例设计…………………………………………… 232

　　15.2.2 化妆品销售人员提成方案…………………………………………… 233

　　15.2.3 化妆品销售提成方案应用…………………………………………… 236

　　第 16 章 服务业业务提成设计………………………………………………… 239

　　16.1 酒店销售人员提成………………………………………………………… 241

　　16.1.1 酒店销售提成比例设计……………………………………………… 241

　　16.1.2 酒店销售人员提成方案……………………………………………… 242

　　16.2 快递公司快递人员提成…………………………………………………… 243

　　16.2.1 快递人员提成比例设计……………………………………………… 243

　　16.2.2 快递人员提成设计方案……………………………………………… 244

　　16.3 物流公司销售人员提成…………………………………………………… 245

　　16.3.1 物流销售人员提成比例设计………………………………………… 245

　　16.3.2 物流销售人员提成设计方案………………………………………… 248

　　16.4 旅行社业务提成…………………………………………………………… 250

　　16.4.1 旅行社提成比例设计………………………………………………… 250

　　16.4.2 旅行社业务提成方案………………………………………………… 251

　　16.5 培训咨询机构销售人员提成…………………………………………… 253

　　16.5.1 培训咨询销售提成比例设计………………………………………… 253

　　16.5.2 培训公司销售人员提成方案………………………………………… 254

　　16.5.3 咨询公司销售人员提成方案………………………………………… 256

　　16.5.4 律师事务所业务提成方案…………………………………………… 257

　　16.6 中介机构销售提成………………………………………………………… 260

　　16.6.1 中介机构提成比例的设计…………………………………………… 260

　　16.6.2 婚姻服务中心销售提成方案………………………………………… 260

　　16.6.3 家政服务中心销售提成方案………………………………………… 261

　　第 17 章 出版传媒销售人员提成…………………………………………… 263

　　17.1 广告销售人员提成………………………………………………………… 265

　　17.1.1 广告销售提成比例的设计…………………………………………… 265

　　17.1.2 户外广告销售人员提成方案………………………………………… 266

　　17.1.3 电视广告销售人员提成方案………………………………………… 268

　　17.1.4 新媒体广告销售人员提成方案……………………………………… 269

　　17.1.5 传统媒体广告销售人员提成方案…………………………………… 270

　　17.2 出版销售人员提成………………………………………………………… 271

　　17.2.1 出版销售提成比例设计……………………………………………… 271

　　17.2.2 图书销售人员提成方案……………………………………………… 272

　　17.2.3 报纸销售人员提成方案……………………………………………… 274

　　17.2.4 杂志销售人员提成方案……………………………………………… 275

　　第 18 章 IT 业销售人员提成………………………………………………… 277

　　18.1 软硬件销售人员提成……………………………………………………… 279

　　18.1.1 销售人员提成比例设计……………………………………………… 279

　　18.1.2 软件销售人员提成方案……………………………………………… 280

　　18.1.3 硬件销售人员提成方案……………………………………………… 282

　　18.2 IT 耗材销售提成…………………………………………………………… 285

　　18.2.1 销售提成比例的设计………………………………………………… 285

　　18.2.2 IT 耗材销售提成方案………………………………………………… 286

　　18.3 数码产品销售提成………………………………………………………… 287

　　18.3.1 数码产品销售提成比例设计………………………………………… 287

　　18.3.2 台式机、笔记本式计算机销售提成方案…………………………… 289

　　18.3.3 照相机、摄像机销售提成方案……………………………………… 291

　　18.3.4 数码产品销售提成方案应用………………………………………… 293

　　第 19 章 家电、办公用品销售提成设计………………………………… 295

　　19.1 家电销售人员提成………………………………………………………… 297

　　19.1.1 家电销售提成比例设计……………………………………………… 297

　　19.1.2 家电销售人员提成方案……………………………………………… 298

　　19.1.3 家电销售提成方案应用……………………………………………… 300

　　19.2 办公用品销售人员提成…………………………………………………… 300

　　19.2.1 办公用品销售提成比例设计………………………………………… 300

　　19.2.2 办公用品销售人员提成方案………………………………………… 303

　　19.2.3 办公用品销售提成方案应用………………………………………… 305

　　第 20 章 家具、装饰材料销售提成设计………………………………… 307

　　20.1 家具销售人员提成………………………………………………………… 309

　　20.1.1 家具销售提成比例设计……………………………………………… 309

　　20.1.2 家具销售人员提成方案……………………………………………… 310

　　20.1.3 家具销售提成设计案例……………………………………………… 312

　　20.2 装饰材料销售人员提成…………………………………………………… 313

　　20.2.1 装饰材料销售提成比例设计………………………………………… 313

　　20.2.2 装饰材料销售人员提成方案………………………………………… 315

　　20.2.3 装饰材料销售提成设计案例………………………………………… 317

　　第 21 章 外贸销售提成设计…………………………………………………… 319

　　21.1 外贸销售人员提成………………………………………………………… 321

　　21.1.1 外贸销售任务分解设计……………………………………………… 321

　　21.1.2 外贸销售提成比例设计……………………………………………… 323

　　21.2 外贸销售提成方案………………………………………………………… 324

　　21.2.1 外贸销售提成核算方案……………………………………………… 324

　　21.2.2 外贸销售人员提成方案……………………………………………… 326

　　21.2.3 外贸销售提成设计案例……………………………………………… 330

　　第 22 章 设备、工程销售人员提成………………………………………… 331

　　22.1 设备销售人员提成………………………………………………………… 333

　　22.1.1 设备销售提成比例设计……………………………………………… 333

　　22.1.2 设备销售人员提成方案……………………………………………… 334

　　22.1.3 设备销售提成设计案例……………………………………………… 336

　　22.2 工程销售人员提成………………………………………………………… 337

　　22.2.1 工程销售提成比例设计……………………………………………… 337

　　22.2.2 工程销售人员提成方案……………………………………………… 339

　　22.2.3 工程销售提成设计案例……………………………………………… 341

　　第 23 章 销售提成管理实务…………………………………………………… 343

　　23.1 销售提成合同范本………………………………………………………… 345

　　23.1.1 销售业务提成合同范本……………………………………………… 345

　　23.1.2 销售回款提成合同范本……………………………………………… 347

　　23.1.3 销售利润提成合同范本……………………………………………… 351

　　23.2 销售提成管理流程………………………………………………………… 353

　　23.2.1 销售提成管理程序…………………………………………………… 353

　　23.2.2 销售提成设计流程…………………………………………………… 355

　　23.2.3 销售提成发放流程…………………………………………………… 356

　　23.3 销售提成管理工具表单…………………………………………………… 357

　　23.3.1 月度销售提成申请表………………………………………………… 357

　　23.3.2 销售提成申报审批表………………………………………………… 357

　　23.3.3 销售提成月度明细表………………………………………………… 358

　　23.3.4 销售提成发放统计表………………………………………………… 359

　　23.3.5 跟单人员提成设计表………………………………………………… 359

　　23.3.6 销售薪酬调查统计表………………………………………………… 360

　　23.4 销售提成修改完善………………………………………………………… 361

　　23.4.1 发现销售提成问题…………………………………………………… 361

　　23.4.2 修改销售提成比例…………………………………………………… 364

　　23.4.3 修改销售提成发放…………………………………………………… 364

　　23.4.4 修改销售提成制度…………………………………………………… 365