《销售冠军是这样炼成的》把世界顶级汽车销售大师--乔·吉拉德·世界顶级的保险推销之神--原一平，世界项级的房产销售来自训练大师--汤姆·霍普金斯的成功销售经验360百科加以整理与提炼，简化成最简单易行的销售方法，助你成为真正的销售冠军，帮你在竞争中脱颖而出，成部械永高派以为不可替代的顶尖销售稳球达读露事女史九高手。

• 中文名称 销售冠军是这样炼成的
• 作者 刘屹松
• 出版社 现代出版社
• 出版时间 2010年06月

图书信息

　　书 名: 销售冠军是这样炼成的

　　ISBN: 9787802446861

　　开本: 16开

　　定价: 28.00 元

图书目录

　　第一章 素质--想要爬多高，磁血扩诉妈工夫就得下多深

　　菲利普?科特勒在《营销管理》中引用过一项调查结果来自:27%的推销员创造了游艺调厂香52%的销售额。推销员360百科业务素质的高低直接影响着销售业绩。优秀推销员应具备的业务素质高度概括为:策划家的头脑，技术员的双手，菩萨般的心肠，运动员的双脚。

　　第一节 你凭什么做销售冠军

　　如何认识推销员

　　你在再弱裂规车能做推销员吗

　　推销人员必备的素质

　　第二节 推销员的核心能力训练

　　成功推销员的8项特质

　　10种核心能力打造顶尖推销员

　　第三节 推销员形象塑造

　　出类拔萃的自我包装

　　言行举止恰到好处

　　销售首先是推销你自己

　　第二章 目标--自我激励，永远朝着最亮的星星走

　　美国成功学家拿破仑?笔谈垂儿希尔在《一年致富》中有这样一句名言:一切成就的起点是渴减选而扩左新径望。一个人追求的目标愈高，他的才能发展就愈快。一心向着目标前进的人，整个世界都给他期促减听杨触命主让路。推销员。你想改变你的世巴界，请赶紧树立一个明确的目标，并为之去努力现实它。

　　第一节 立志磨炼，让你的目标更远大

　　目标就是力量，奋斗才会成功

　　什么是职业生涯设计

　　推销员如何确立目标

　　第二节 态度决定胜负

　　拥有积极的心态

　　推销决胜于5种心态

　　发挥自我暗示的作用

　　第三节 学会自我激励

　　推销员成功的8大法则

　　成功自我激励20法

　　第三章 市场--洞察入微，市场技建无处不在

　　市场是推销员的前沿阵地，是他们展示自己的才能，创造自己价值的地方。但对于销售员来说，只有全面的去做市场调研和系统的市场分析，才能获取完整的市场信息，并进一步赢得市场。同时只要你细致入微的观察，市场又无处不在。

　久表应害　第一节 认识市场

　　市场到底是什么

　　市场调查的基本内容

　　市场调查的方法和技巧

　　如何撰写市场分析报告

　　第二节 了解你的产品

　　产品特性与定位

　　产品的价格策略

　　对自己销售的产品"如数家珍"

　　第三节 寻找潜在客户

　　分析客户的需求

　　掌握客户消费的心理

　　寻求潜在顾客的方法

　　第四章 沟通--跨越深谷的吊桥，从一根细线拴颗石子开始

　　有人说"好胳膊好腿，不如长个好嘴"。业绩最佳的推销员往往不是营销知识最好的，而是沟通能力最强的。一切成交都源于有效的沟通。因此，衡量推销员是否合格，首先看他是否具备良好的沟通能力。

　　第一节 接近客户的方法

　　拜访前的客户调查

　　找对约见的理由

　　接近客户的说话技巧

　　第二节 拜访客户的技巧

　　讲究沟通的礼仪和技巧

　　寻找与客户的共同话题

　　与客户诉谈话的语言艺术

　　有效倾听的技巧

　　第三节 掌握说服的艺术

　　处理客户反对意见的态度和步骤

　　消除异议的7种方法

　　如何有效说服客户

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　　第五章 电话销售

　　第六章 商务谈判

　　第七章 业务拓展

　　第八章 客户管理

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