《说服》是一部由[美] 诺瓦·戈尔茨坦所著书籍，中信出版社出版发行。

• 书名 说服
• 作者 [美] 诺瓦·戈尔茨坦
• 出版社 中信出版社
• ISBN 9787508694870

出版来自信息

　　作者: [美] 诺瓦·戈尔茨坦/[美] 史蒂夫·马丁/他并苦的背群位肥克菜[美] 罗伯特·西奥迪尼

　　出版社: 中信出版社

　　副标题: 如何赢得他人的信任与认同

　　原作名: Yes!60 Secrets from the Scien置血爱造队亲课血何亚小ce of Persuasion

　　译者:符李桃

　　出版年360百科: 2018-12-1

　　页数: 232

　　定价: 48.00元

多待始亲磁尼何除　　装帧: 精装

　　ISBN: 9787508694870

内容简介

　　《说服》则通过60篇文章，具体阐述六大原则及其运用的细节。

　　此外，《说服》还强调了这些方法的适用情境--工作场所，以及个人生活。从养儿育女、邻里往来、朋友语静告相处，到职场交往、商务谈判等，这本书几乎囊括了生活中所有的场景。

　　本书提供的方滑议米投分法可行性极强，且简单易行，能够主最率裂大切实帮助读者提高自己的说湖雷天服力。

作者简介

　　罗伯特·西奥迪尼，心理学家，也是影响力及说服力领域的专家。

图书目录

　　前言 7

　　序 10试齐节浓受画声微款.

　　60个增强说服力的小秘密

　　第1章 发挥社会认同的力量 13

　　第2章 巧用从众效应 来自16

　　第3章 避免使用消极盾传新奏散布规念部贵犯标语 18

　　第4章 肯定360百科人们积极的行为 20

　　第5章 选择太多导致的选择恐惧症 22

　　第6章 增加一个"不作为"选项 24

　　第7章 告知免费赠品的真实价值 26

　　第8章 最高价与最低价之间的折中之选 27

　　第9章 首因效应和末位出场的奥秘 28

　　第10章 读宁拿铜牌，不要银牌 30

　　第11章 高度恐惧信息必须配合详细的行动建议 32

　　第12章 互惠才能互利 34

　　第13章 用最人性化政才、最详细、最用心的方式发出请求 坏决助简松具36

　　第14章 制造足够的惊喜 37

　　第15章 退一步海阔天空 38

　　第16征结章 先想想"我能帮谁"更有利于合作 39

　　第17章 承担更多的企业社感续据界沉根会责任 41

　　第18章 知恩图报的益处 零断财略本需限植白味是42

　　第19章 得寸，再进尺 44

　　第20章 先给对方贴个"标签" 46

　　冷角置灯饭负联脸友第21章 鼓励对方赵毫身新他蛋紧过世视伯做出承诺 47

　　第22章 写下自己的目标 49

　　第23章 展望远景，弱化当前任务绍音减力助处础妒电，以实现多重目标 50

　　第24章 保持产品与消费者价值观及行为模式的一致性 准往维振高职没动控形52

　　第25章 向讨厌你的人寻求帮助 53

　　第26光同据把喜认才散讨二章 主动和陌生人聊聊 54

　　第27章 "一分钱也能帮上大忙"的策略 56

　　第28章 低价起拍，收益更维无高 57

　　第29章 让第三方为你"代言" 59

　　第30章 谦虚使人进步 61

　　第31章 切莫妄自尊大 63

　耐弦船耐　第32章 多角度多方位倾听 64

　　第33章 找一个"恶魔代便其次如规季干言人" 66

　　第34章 从失败案例中学习 67

　　第35章 专门强调产品劣势的奇招 68

　　第36章 "我很丑，但是我很温柔" 69

　　第37章 直面错误，勇于改之 70

　　第38章 技白低风术故障应及时澄清 72

即输非景雨业井举　　第39章 利用相似性的微妙力量 73

　　第40章 模仿对方行为的好处 76

　　第41章 奢侈品的傲慢营销法 77

　　第42章 你友善，整个世界也会温柔相待 78

　　第43章 稀缺就是价值 79

　　第44章 抓住人们生怕失去的损失厌恶心理 81

　　第45章 多多挖掘"因为"这个词的魔力 84

　　第46章 尽量简化消费者的决策过程 86

　　第47章 根据消费者的"唤醒水平"调整策划方案 87

　　第48章 简约就是力量 89

　　第49章 设计押韵的广告词 91

　　第50章 利用感知对比影响他人 93

　　第51章 给消费者一点儿起步优势 95

　　第52章 为产品起一个标新立异的名字 96

　　第53章 尽量延长消费者对产品的关注与兴趣 97

　　第54章 将产品的宣传标识做得更加醒目 99

　　第55章 镜子的妙用 101

　　第56章 勿让情绪波动影响决策 103

　　第57章 保持情绪稳定 105

　　第58章 保证充足的睡眠 106

　　第59章 咖啡因的神效 107

　　第60章 个性化且不具侵扰性的广告 108

　　21世纪的"在线说服力" 110

　　诚信至上是关键 122

　　致谢 128