1、什么是茶叶模式

茶叶模式是指在某个领域或行业中，将多种业务形式混合运营，以达到企业生产销售的目的。在茶叶行业，主要包括三种模式：一是以品牌为核心的品牌模式；二是以产地为核心的原料供应链模式；三是以深加工为核心的农业合作社模式。

在茶叶销售中如何选择适合自己的模式是每个茶叶企业所必须要面对的问题。

2、品牌模式的优点

品牌模式主要是以茶叶品牌为核心，重点打造品牌知名度，赢得消费者的信任。此模式具有市场行销及品牌管理等综合实力优点，有利于吸引消费者与经销商的青睐，创造更高的利润。品牌模式适用于拥有核心品牌及经营者具有品牌营销经验，且有一定资金投入的企业。

品牌模式的劣势是市场的依赖性高，品牌形象出现问题就容易导致产品销售下滑，需要企业大量投入资金和精力去打造和维护品牌知名度。

3、原料供应链模式的优点

原料供应链模式主要是以产地为核心，以本地资源及优势为纽带，建立起完善的供应链关系。此模式适用于茶叶原料质量相对优越并能保证供应的企业，适合规模相对小，灵活适应能力强的企业。

原料供应链模式的优点是可以规避品牌模式依赖度高的风险，有效控制成本，体现产地价值，提高附加价值。

原料供应链模式的劣势是需求约束性强，与特定产品需求相关较大，同时，对供应商合作要求较高，一旦供应链体系失效，影响范围较大，建立成本也相对较高。

4、农业合作社模式的优点

农业合作社模式主要是以深加工为核心，在农业合作社组织茶农、茶企，基于成员之间的互利合作关系，协作完成茶叶生产、深加工、销售等工作。此模式在提高农民收入，保障产品质量的同时，对茶叶产品的拓展性也具有很大的优势。适用于农业资源丰富，组织形式灵活，基础设施相对完善的地方。

农业合作社模式的优势是能够推动茶农、茶企协作发展，形成良性循环。同时，农业合作社模式汇集了众多茶农，具有供应量大，茶叶品质稳定的特点。

农业合作社模式的劣势是建立成本相较于其他两种模式较高，管理难度较大，对成员间达成一致意见和合作意愿等方面难度较大。