1、品牌溯源

大益凤凰格格是由大益茶业推出的一个品牌，而大益茶业是一家有着70多年历史的老字号品牌。因为品牌知名度较高，供应链及生产线工艺比较成熟稳定，所以生产成本相对较低，价格也就相应低廉。

2、品牌策略

在市场营销上，大益茶业一直以来都有着"平民品牌"的定位，秉承着让更多人喝上好茶的底线，因此对价格的把控比较严格。早在凤凰格格上市之前，大益茶业就是以大众生活家的风格和低价战略在市场上做出了口碑。

同时，大益茶业也注重市场进攻，借助茶旅融合思想，聚焦茶旅产业蓝海，重在满足旅游度假消费者的多元化体验需求。凤凰格格品牌则在上面进行升维，以营造茶具文化为主，将茶文化打造成生活方式的符号，凤凰格格的低价战略正是基于如此定位而来。

3、原材料成本

虽然名为凤凰格格，但这种茶叶不仅仅只是凤凰单枞。它是大益茶业经过多次精选生态园区茶树采摘鲜叶、初制、复制的终端产品，因此品质稳定，原料成本相对较低，价格比其他同类茶叶的价格要低批。

4、市场竞争

茶叶市场竞争激烈，品牌众多，凤凰格格需要在价格上进行区隔化营销，以低廉的价格赢得消费者的关注。同时，茶叶行业竞争异常激烈，品牌消费者品牌忠诚度不高，选择范围极广，对于低价格茶叶的需求也比较高，凤凰格格的低价战略就能满足这个需求。