1、市场需求不足

狗牯脑茶虽然是中医药保健品，但是其并不是市场上的主流消费品。相比于维生素、钙片等常见保健品，狗牯脑茶仅在一些中医养生爱好者中受欢迎，因此市场需求量相对较小。

再加上狗牯脑茶的制作过程较为繁琐，需要选用传统的紫苏等材料，而这些较为昂贵的原料导致狗牯脑茶价格偏高。对于一些注重价格的消费者而言，很难选择狗牯脑茶这种价格偏高的保健品，因而销量不佳也是情理之中。

2、品牌影响力不足

狗牯脑茶品牌的影响力相对较弱，这一点在人们的购物理念中相当重要。消费者往往会选择一些知名、口碑好的品牌进行购买，而不是一些没有听过或不太有名的品牌。

品牌影响力还与营销宣传方式有关，狗牯脑茶的宣传相对较少，尤其是在网络营销方面，很难形成持续而有力的传播。所以，狗牯脑茶的品牌知名度仍然需要加强。

3、市场竞争激烈

市场竞争激烈也是狗牯脑茶销量不佳的原因之一。在保健品市场中，狗牯脑茶的竞争对手不仅有其他中医保健品，也包括了一些功能类饮品、乳饮品等。消费者在面对如此多元的选择时，很难被狗牯脑茶这种相对单一的产品所吸引。

此外，随着互联网的发展，消费者的购物方式也发生了很大变化，线上销售已经成为保健品市场的重要渠道之一。而一些知名品牌已经占据了网络销售平台的主要市场份额，为狗牯脑茶面对成熟市场的竞争增加了难度。

4、产品宣传不足

对于消费者而言，了解狗牯脑茶的品牌和产品信息是购买的前提，而产品宣传不足恰恰是导致狗牯脑茶销量不佳的重要原因之一。产品宣传不足往往会造成人们认识到狗牯脑茶这一中药保健品本身，而不是品牌知名度、产品特点等重要信息。

狗牯脑茶面临一些同类品牌使用各种媒介平台打造品牌、进行宣传，而狗牯脑茶宣传的缺陷常常会成为其销量不高的因素。因此，进行有限而有效的推广和宣传，对于狗牯脑茶增加消费者认知和把握市场机会有重要作用。